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Funzione dominante: Intuizione Estroversa
Funzione secondaria: Emotività Introversa
Terza funzione: Riflessività Estroversa
Funzione inferiore: Sensorialità Introversa
Questo tipo è, fra tutti, il più ottimista, non tanto perché è determinato a vedere il lato positivo delle cose, ma perché si concentra sulle possibilità più promettenti. È molto veloce a cogliere i criteri generali, ma l’interesse che vi pone è decisamente personale. Nelle persone sa vedere le possibilità d’amore, di apprendimento, la capacità di lasciare un’impronta nell’ambiente in cui vivono, e cerca di potenziarle e incoraggiarle.
Che gestisca una pensione, insegni in classe, organizzi la mobilitazione di una task force o faccia la fila dal droghiere, questo tipo ha un modo caldo e partecipativo di avvicinarsi agli altri, ed è subito capace di un contatto affettivo. Si fida profondamente della sua capacità di identificarsi con le persone, e spesso è ricercato da colleghi e conoscenti che hanno un problema da risolvere o il bisogno di confidarsi con qualcuno. Anche quando è stanco o ha fatto altri programmi, è sempre disponibile a questo genere di rapporto ed è immancabilmente prodigo di tempo e di consigli. Ma a volte, scopre che la sua profonda partecipazione personale viene fraintesa. Per quanto sia capace di un’identificazione così totale con l’altro da riuscire addirittura ad anticiparne le frasi o ad assumerne le inflessioni di voce, questa attenzione esclusiva non è segno di una priorità affettiva.
Come tutti gli osservatori Estroversi, anche loro vivono nel momento presente. Si dedicano con pari intensità a qualsiasi cosa e a chiunque catturi la loro attenzione. Ma proprio perché vivono il coinvolgimento in maniera molto intensa e immediata, è facile che ne escano sfiniti. A ogni potenziale contatto, il mondo si rinnova e loro sono riluttanti a risparmiarsi.
Questo tipo è talmente sensibile alle possibilità insite in tutte le situazioni che riesce ad adattarsi praticamente a qualsiasi lavoro, purché lo interessi. Di solito, tuttavia, è attratto da professioni che premiano la sua immediatezza, la sua coscienza sociale e la sua capacità di costruire legami collettivi, come la politica, il commercio, il giornalismo, la pubblicità, l’insegnamento, la terapia di gruppo e così via. Persuasivo e carismatico, dà il meglio di sé in situazioni del tipo ‘tutto-o-niente’, che gli consentono di investire tutte le energie, che si tratti di fare una vendita, di assicurare un voto o di convogliare la gente verso un determinato obiettivo.
Quale che sia il lavoro che sceglie, questo tipo ha poca pazienza per i dettagli amministrativi. Preferisce pensare lì per Iì, nel dipanarsi della situazione. Inoltre, gli riesce difficile sacrificare le proprie scelte a una routine istituzionalizzata.
Egli lega la propria visione alle speranze e alle aspirazioni degli altri, questi sentono di star collaborando a un imperativo archetipico di grande portata – una forza della natura che cambierà tutto, lungo il percorso – e vengono stimolati a fare cose straordinarie.
Alla fine, però, la continua attenzione all’esterno esige il suo prezzo. In primo luogo, questo tipo passa gran parte del tempo a cercare di occuparsi di tutto. Se l’Introversione non è sufficientemente sviluppata, il destino delle sue idee dipende dall’interesse che riesce a suscitare negli altri, e quindi deve spendere tutte le energie a ottenerne il consenso. Dato che si rende conto che le cose possono cambiare, cerca di allargare il caso di cui si sta occupando, in modo da includervi tutte le possibilità. Il risultato è che può finire per esporre, a parole, un gioco migliore di quanto, di fatto, non sia pronto a fare.
Anzi, proprio perché ha fatto tanto per vendere le sue idee, tenderà a sorvolare sui problemi di esecuzione fintanto che non si presentino concretamente. Quando le cose non funzionano come previsto, rimane sconvolto e deluso. Poiché è convinto che la cosa giusta debba funzionare proprio perché è giusta, non gli resta altro che pensare di essere stato osteggiato da persone che credevano nei valori sbagliati. Per apprezzare la differenza autentica che passa tra la sua esperienza e le sue convinzioni e quelle degli altri, questo tipo deve stabilire un contatto soddisfacente con il suo versante Introverso. Se non riconosce la natura soggettiva del suo sistema di valori, non ha modo di capire le persone che, con ogni diritto, sostengono valori diversi dai suoi.
Inoltre, il suo affidarsi soltanto all’intuizione estroversa fa sì che la funzione opposta, la sensorialità introversa, non prenda alcuna parte nell’identità che egli si costruisce, e che alla fine remi contro la possibilità che egli accetti che le cose non sono perfette. Sotto l’influenza inconscia di questa funzione, spasima per realizzare un investimento duraturo, invulnerabile al caso o alle circostanze, e comincia a chiedersi se per caso non stia lottando contro i mulini a vento. Come tutti gli altri, neanche questo tipo ammette che gli obiettivi della funzione inferiore gli appartengano. Si sente semplicemente insoddisfatto di ciò che ha realizzato. Se questi impulsi sensoriali si affacciano intorno alla mezza età, tutt’a un tratto si accorge che il tempo passa. Non ha fatto quel che si era prefissato, forse non è riuscito neanche a trovare se stesso, ma si è caricato dei molti impegni che derivano da un lavoro sicuro o da una famiglia da mantenere.
Di fatto, quando arriva alla mezza età, questo tipo, in genere, ha realizzato molte cose, ragion per cui la psiche lo sollecita a crescere, superando la prospettiva dominante. Ma il primo istinto è di rinforzare l’assetto mentale intuitivo, e cioè di provare a cambiare le situazioni attuali: lasciare il lavoro, rimettersi a studiare, avviare un nuovo progetto, avere un figlio, prendersi una vacanza, vendere la casa. A volte questo tipo ha bisogno di ricominciare tutto daccapo e di provare a fare qualcosa di nuovo; a volte sente il bisogno di un posto tranquillo per pensare e riflettere. Ma è difficile che affronti il problema prima di aver messo una certa distanza fra sé e l’ambiente. Ha bisogno di immaginare come poter onorare i valori delle sue scelte presenti.
Questo è il tipo di giudizio che la funzione emotività Introversa innesca in questo tipo; il riconoscimento che alcune cose sono più importanti di quanto l’intuizione non riesca a vedere.
Va sottolineato che, in questo senso, l’emotività introversa non si oppone all’intuizione estroversa, bensì permette di affrontare questioni che non riesce a gestire con le risorse della funzione dominante.
Questo tipo tende a entrare in contatto con il suo sé più profondo soprattutto attraverso la creatività (la musica che ama, l’arte che crea, la poesia che scrive), la pratica di una fede o i progetti importanti che condivide con colleghi che la pensano come lui. Si concede il tempo per fare passeggiate solitarie in mezzo alla natura o svolgere altre attività di tipo sensoriale che favoriscono la comunione con tutte le cose di cui è intessuta la vita. Tuttavia, quando la psiche lo sollecita a crescere, le esperienze olistiche non riescono a portarlo oltre questo punto. Per capire in che modo i valori che contano per lui stiano determinando la direzione che ha dato alla sua vita, deve fare uno sforzo più consapevole.
Spesso, è un gran parlatore quando si tratta di difendere istituzioni sociali che riconoscono la dignità di tutti. Ma la funzione emotività Introversa gli chiede di affrontare la questione in maniera diversa. Gli chiede di scoprire, nei suoi rapporti individuali, la responsabilità di riconoscere la dignità umana, anche quando le circostanze giustificherebbero una reazione rabbiosa o autodifensiva.
Questo tipo è restio ad accogliere questa prospettiva Giudice perché gli sembra assolutamente implacabile. Vedere la vita in questo modo non sarebbe pratico; gli impedirebbe di reagire in maniera diretta all’esperienza. E poi, applicare i valori in cui crede a una persona alla volta sarà magari edificante, ma non incide minimamente sui problemi del sistema che reclamano una soluzione urgente.
Quando questo tipo accetta di lottare con questo genere di conflitto per un tempo sufficientemente lungo, si rende conto della forza immensa che l’emotività Introversa conferisce. Questa funzione, infatti, gli dà modo di incarnare le sue più alte aspirazioni giorno per giorno, nel mondo reale, gli dà consapevolezza di sé, aiutandolo a capire quali sono i suoi limiti. Se oppone resistenza al proprio versante Introverso, finisce col sentirsi stanco e oppresso, incapace di portare a termine alcunché. Sembra che abbia per le mani troppe cose che non riesce a gestire in tutti i dettagli necessari. Non solo non c’è situazione in cui è impegnato che non sembri richiedergli fino all’ultima stilla di energia, ma pare che nessuno si accorga della pressione cui è sottoposto.
Queste sensazioni sono tutt’altro che sbagliate. Se si è sottratto a una riflessione più profonda su di sé, è vero che è gravato di impegni eccessivi e non ne può più. Quello che è sbagliato è la spiegazione che dà di tutto questo. Se non ne può più non è perché c’è troppo da fare o perché gli altri si aspettano troppo da lui, ma perché lui non fa che cambiare a seconda delle circostanze in cui si trova.
Quando questo tipo sviluppa l’emotività introversa, interrompe questa modalità ricettiva e viene a patti con quello che lui realmente è. In caso contrario, la funzione Sensorialità Introversa si allontana talmente tanto dalla sua identità cosciente da dargli la certezza che le persone stiano boicottando lui e i suoi tentativi di migliorare la vita della gente. In queste condizioni, l’unica difesa che può chiamare a raccolta e la terza funzione, cioè la riflessività estroversa.
Dal momento che gode di una prospettiva Introversa adeguata, questo tipo sa usare molto bene la riflessività estroversa, che lo aiuta a stabilire priorità logiche e a rispettare quelle degli altri. Se tuttavia essa si schiera a proteggere una funzione intuitiva sotto assedio, diventa egocentrica e convince questo tipo che sono gli altri a dover rispettare le sue priorità. E dal punto di vista dell’intuizione Estroversa, naturalmente, pronta e qualsiasi cosa provochi la reazione qui e ora.
L’utilità difensiva di questa strategia è chiara. Non solo gli consente di mantenere inalterato il suo modo di affrontare la vita, ma anche di pensare che tutti quelli che vogliono qualcosa di diverso da lui sono irragionevoli e gli mancano di rispetto. L’importante è fare quel che lui ritiene giusto.
In realtà, questo tipo difende l’intuizione da ogni possibile limitazione non ha idea di quel che sia giusto per lui. Sa soltanto quel che gli è possibile nell’immediato, e vuole essere libero di reagire come meglio crede, senza patirne le conseguenze sul piano sociale.
Per esempio, se manca a un appuntamento o si dimentica di una promessa, trova difficile chiedere scusa. Spiegherà che è molto preso dagli impegni, che fa cose che in realtà non competerebbero a lui. Prima che l’altro possa rendersene conto, non si sta più parlando della promessa mancata o dell’appuntamento non rispettato, ma dei diritti o del bene del tipo psicologico, o di quanto sia assurdo rompere un rapporto per un problema insignificante.
E per finire, questo tipo ha bisogno di qualcosa di più che non siano soltanto libertà e opportunità. Egli desidera appassionatamente l’intimità, rapporti su cui poter contare, persone che gli restino vicino a prescindere dalle circostanze. Quando arriva a capire che sta a lui la responsabilità di creare il genere di vita che rende possibile tutto questo, viene a patti con il suo lato Introverso. Se la funzione secondaria limita alcune sue scelte, ne offre anche di nuove, per esempio, la possibilità di cambiare il cuore delle persone rimanendo fedeli al proprio. Una volta entrato in contatto con la funzione emotività Introversa, non perde il suo carisma e il dono della persuasione, ma diventa più consapevole dei propri bisogni, meno vulnerabile all’approvazione e alla disapprovazione altrui. Spesso, scopre dentro di sé la capacità di aiutare gli altri a individuare e a coltivare i loro valori, e offre un contributo stabile e positivo alla società in generale.
I lavori adatti a questo tipo psicologico sono quelli a contatto con le persone: psicologo, counselor, venditore, commerciante, politico, host, barista, cameriere, parrucchiere oppure lavori più creativi come lo scrittore, il pubblicitario, il flower design, l’arredatore di interni.
This type is, among all, the most optimistic — not so much because they are determined to see the bright side of things, but because they focus on the most promising possibilities. They are quick to grasp general patterns, but their interest in them is deeply personal. In people, they see the possibilities for love, learning, and the ability to leave a mark on their environment, and they seek to nurture and encourage these potentials.
Whether running a guesthouse, teaching a class, organizing the mobilization of a task force, or waiting in line at the grocery store, this type approaches others warmly and participatively, immediately capable of forming an emotional connection. They deeply trust their ability to identify with others and are often sought out by colleagues and acquaintances who need to solve a problem or confide in someone. Even when they’re tired or have made other plans, they are always available for this kind of interaction and are invariably generous with their time and advice. But sometimes, they discover that their deep personal involvement is misunderstood. Even though they can so thoroughly identify with others that they can anticipate their words or mimic their vocal inflections, this exclusive attention is not necessarily a sign of emotional priority.
Like all Extraverted observers, they live in the present moment. They devote themselves with equal intensity to whatever or whoever captures their attention. But precisely because they experience involvement so intensely and immediately, they are easily drained by it. With every potential contact, the world renews itself, and they are reluctant to hold back.
This type is so sensitive to the possibilities inherent in every situation that they can adapt to practically any job — as long as it interests them. Usually, however, they are drawn to professions that reward their immediacy, social awareness, and ability to build collective connections, such as politics, commerce, journalism, advertising, teaching, group therapy, and so on. Persuasive and charismatic, they give their best in “all-or-nothing” situations that allow them to invest all their energy — whether it’s closing a sale, securing a vote, or rallying people toward a particular goal.
Whatever job they choose, this type has little patience for administrative details. They prefer to think on their feet, responding as situations unfold. Moreover, they find it difficult to sacrifice their choices to an institutionalized routine.
They link their vision to the hopes and aspirations of others. Those around them feel as though they’re collaborating on a grand, archetypal mission — a force of nature that will change everything along the way — and are inspired to achieve extraordinary things.
In the end, however, continuous outward focus takes its toll. First, this type spends much of their time trying to handle everything. If Introversion is not sufficiently developed, the fate of their ideas depends on the interest they can spark in others, and they must expend all their energy gaining consensus. Aware that things can change, they try to expand the scope of what they’re handling to include every possibility. The result is that they may end up verbally describing a game they’re not yet prepared to play.
In fact, precisely because they’ve worked so hard to sell their ideas, they tend to gloss over execution problems until they arise. When things don’t go as expected, they are shocked and disappointed. Convinced that the right thing should work simply because it’s right, they are left believing they were opposed by people who supported the wrong values. To appreciate the real differences between their experiences and beliefs and those of others, this type needs to establish meaningful contact with their Introverted side. Without recognizing the subjective nature of their value system, they cannot understand people who, rightfully, support values different from their own.
Moreover, their exclusive reliance on Extraverted Intuition means that the opposite function, Introverted Sensing, plays no part in the identity they construct — and ultimately works against their ability to accept that things are not perfect. Under the unconscious influence of this function, they long to achieve a lasting investment, invulnerable to chance or circumstance, and begin to wonder if they are fighting windmills. Like everyone else, this type doesn’t admit that the goals of the inferior function belong to them. They simply feel dissatisfied with what they’ve achieved. If these sensory impulses emerge around middle age, they suddenly realize time is passing. They haven’t done what they set out to do; perhaps they haven’t even found themselves, but they’ve taken on the many commitments that come with a steady job or a family to support.
In fact, by midlife, this type has typically achieved a great deal, which is why the psyche urges them to grow beyond their dominant perspective. But the first instinct is to reinforce their intuitive mindset — to try to change current situations: quit their job, go back to school, start a new project, have a child, take a vacation, sell the house. Sometimes, this type needs to start over and try something new; sometimes they feel the need for a quiet place to think and reflect. But it’s hard for them to confront the issue before putting some distance between themselves and their environment. They need to imagine how to honor the values of their current choices.
This is the kind of judgment that Introverted Feeling triggers in this type — the recognition that some things are more important than what intuition alone can see.
It’s important to note that, in this sense, Introverted Feeling doesn’t oppose Extraverted Intuition but allows them to address issues that can’t be handled with the resources of the dominant function.
This type tends to connect with their deeper self mainly through creativity (the music they love, the art they create, the poetry they write), through practicing a faith, or through important projects shared with like-minded colleagues. They allow themselves time for solitary walks in nature or other sensory activities that foster communion with all the things that make up life. However, when the psyche urges them to grow, holistic experiences alone can’t carry them further. To understand how the values they care about are shaping the direction of their life, they must make a more conscious effort.
They are often great speakers when it comes to defending social institutions that recognize everyone’s dignity. But Introverted Feeling asks them to approach the matter differently — to discover, in their individual relationships, the responsibility of recognizing human dignity even when circumstances might justify an angry or defensive reaction.
This type is hesitant to embrace this judging perspective because it feels absolutely unforgiving. Seeing life this way wouldn’t be practical; it would prevent them from reacting directly to experience. Besides, applying the values they believe in to one person at a time might be uplifting, but it hardly addresses the systemic problems that demand urgent solutions.
When this type agrees to wrestle with this kind of conflict for long enough, they realize the immense power Introverted Feeling provides. This function allows them to embody their highest aspirations day by day in the real world, gives them self-awareness, and helps them understand their limits. If they resist their Introverted side, they end up feeling exhausted and overwhelmed, unable to complete anything. It seems every situation they’re involved in demands their last drop of energy, and no one seems to notice the pressure they’re under.
These feelings are far from wrong. If they’ve avoided deeper self-reflection, they are indeed overloaded and burnt out. What’s wrong is the explanation they give. If they can’t take it anymore, it’s not because there’s too much to do or because others expect too much from them, but because they constantly change depending on the circumstances they find themselves in.
When this type develops Introverted Feeling, they interrupt this reactive mode and come to terms with who they truly are. Otherwise, Introverted Sensing becomes so disconnected from their conscious identity that they become convinced people are sabotaging them and their attempts to improve others’ lives. In such conditions, their only defense is the third function: Extraverted Thinking.
When they develop an adequate Introverted perspective, this type can use Extraverted Thinking effectively, helping them establish logical priorities and respect those of others. But if it aligns to protect an under-siege intuitive function, it becomes self-centered and convinces them that others must respect their priorities. And from the perspective of Extraverted Intuition, of course, this is always whatever triggers a here-and-now reaction.
The defensive utility of this strategy is clear. Not only does it allow them to maintain their approach to life, but it also lets them think that anyone wanting something different from them is unreasonable and disrespectful. What matters is doing what they believe is right.
In reality, this type defends intuition against all possible limitations and has no idea what is truly right for them. They only know what’s immediately possible and want the freedom to react as they see fit, without suffering social consequences.
For example, if they miss an appointment or forget a promise, they find it difficult to apologize. They’ll explain they’re overwhelmed with commitments or doing things that really shouldn’t fall to them. Before the other person realizes it, the conversation is no longer about the missed promise or appointment but about the type’s rights or welfare, or how absurd it is to jeopardize a relationship over something insignificant.
Ultimately, this type needs more than just freedom and opportunity. They passionately desire intimacy — relationships they can rely on, people who will stand by them no matter what. When they come to understand that it’s their responsibility to create the kind of life that makes this possible, they come to terms with their Introverted side. If the secondary function limits some of their choices, it also opens new ones — such as the possibility of changing people’s hearts while remaining true to their own. Once connected with Introverted Feeling, they don’t lose their charisma and gift for persuasion but become more self-aware, less vulnerable to others’ approval or disapproval. Often, they discover within themselves the ability to help others identify and cultivate their own values, offering a stable and positive contribution to society.
The professions suited to this psychological type are those involving direct contact with people: psychologist, counselor, salesperson, merchant, politician, host, bartender, waiter, hairdresser — or more creative roles such as writer, advertiser, floral designer, or interior decorator.
