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Questo tipo psicologico è aggressivo, espansivo e opportunista nel senso migliore del termine. Non ha dubbi sull’importanza di quel che fa e quando si sente sfidato o deve improvvisare dà il meglio di sé. Vuole essere stimolato, raramente è soddisfatto delle cose così come sono e tende ad avere molti progetti che porta avanti tutti contemporaneamente. Gli altri si sentono eccitati, e addirittura trascinati dalla marea irresistibile della sua forza e del suo entusiasmo.

Nel modo di non lasciarsi condizionare dal contesto e nella fame di esperienza che li anima, questo tipo psicologico è competitivo e trae energia dalle situazioni di rischio.

La riflessività introversa spinge all’azione strategica in una situazione specifica. Quando questo tipo la utilizza, non parte dalle regole astratte, ma le applica passo passo, per raggiungere un obiettivo; si riconosce parte di un processo in corso, e adegua di continuo il proprio comportamento alla situazione generale.

Se combinata con l’intuizione estroversa, la riflessività introversa può essere estremamente cerebrale e, in genere, implica un complesso schema immaginario di rapporti. Così, per esempio, a questo tipo piacerà giocare a scacchi perché riesce a prevedere l’esito di molte possibili combinazioni di mosse; un commerciante metterà insieme tutta una serie di piccoli particolari e poi, in un’unica immagine mentale, capirà in che modo il cliente risponderà al prodotto; uno storico della cultura potrà vedere, in un film di successo, in che modo un particolare in apparenza insignificante definisca l’ethos sottostante di una certa cultura.

Questi tipi sono così attenti alla logica sistemica che spesso individuano fra vari elementi un rapporto che nessuno aveva mai considerato prima. In questo senso, la loro intelligenza è più fluida di quella del riflessivo estroverso, imprevedibile e improntata all’idealismo.

Infatti, la curiosità, l’energia, la forza di volontà di questo tipo sono estremamente carismatiche: sa essere innovativo, fantasioso, ed è molto eccitante averlo accanto. Spesso, attira le persone che si affidano alla sua energia e alla sua iniziativa per risvegliare le proprie ambizioni. Ma non necessariamente ha consapevolezza delle esigenze o delle debolezze altrui. Infatti, in genere, la sua attenzione va ai metodi e al modo in cui essi configurano realtà.

Una volta avviato qualcosa, questo tipo è completamente preso da ciò che fa, che si tratti di mangiare, dormire o fantasticare la sua visione della vita, che è tutta particolare. Questi tipi, in genere, mettono in campo più possibilità di quante non ne riescano ad attuare, seguono regole molto personali, e hanno difficoltà a delegare ad altri qualsiasi fase di un processo creativo.

Tuttavia, una volta che un’idea abbia trovato applicazione, non è raro che sfruttino il loro potere di persuasione per convincere seguaci, ammiratori e compagni di viaggio a svolgere le noiose incombenze necessarie a portarla a compimento.

Per questa ragione verrà considerato, a seconda dei casi, ora seduttivo, ora impaziente, ora indifferente, e con la mente mercuriale che si ritrova, non si fa scrupolo di intimidire le persone. Presume che tutti siano forti, e che, come lui, facciano valere i propri diritti, e siano capaci di difendere i propri interessi. Se si pretende troppo da lui, si sente manipolato e sfruttato.

Questo tipo si annoia facilmente, e la sua capacità di concentrazione può essere decisamente scarsa. A meno che non stia scoprendo qualcosa di nuovo, o inseguendo un’idea o vagliando un’alternativa diversa in merito a un problema che non riesce a risolvere, è in genere irrequieto e agitato.

D’altro canto, la sua indifferenza per la gerarchia e per l’esibizione di status symbol può tradursi in uno stile di rapporto diretto e naturale che risulta disarmante.

Ecco una delle ragioni per cui questi tipi esercitano una grande influenza sul pubblico. Essi combinano un fascino elementare con una visione estremamente articolata della realtà.

Di solito, la piena maturazione di questo tipo dipende dalla sua disponibilità a utilizzare la riflessività introversa per mettere in prospettiva e sostenere gli obiettivi dell’intuizione, che è la loro funzione dominante. Tutti gli appartenenti a questo tipo tengono in gran conto la libertà personale.

Quando imparano ad applicare la riflessività introversa ai  comportamenti, cominciano a esercitare la volontà sul proprio mondo interno, prima che su quello esterno. Sviluppano una maggiore autodisciplina e riconoscono la responsabilità che hanno nei confronti degli altri in una visione più allargata delle cose. Quelli, fra loro, che riescono a farlo sono per natura dei leader, dei filantropi, i cui sforzi possono produrre effetti che vanno ben oltre la loro vita e modificano il nostro modo di intendere la realtà.

I tipi che utilizzano la sensorialità estroversa impersonano, nelle azioni e nella personalità, un modo di essere che ammiriamo e ci piace imitare. Hanno una vitalità autentica, si godono la vita, gli piace ridere e amano quel tipo di riunioni dove si può avere uno scambio disinibito di vedute e idee. Da bravi intuitivi, sanno essere scherzosi, ma il loro senso dello scherzo, in genere, è di tipo antagonistico, e tenderanno a ‘vagliare’ le persone con una raffica di giochi di parole o di frecciatine.

Dal momento che per mantenere l’interesse in ciò che fanno devono trovarsi continuamente in situazioni di sfida, a sfidare gli altri, in genere, sono loro; gli piace essere sempre in vantaggio in tutto ciò che li interessa, anche se si tratta soltanto dell’ultimo pettegolezzo su amici comuni.

Non si accorgono quindi che, con questa continua ricerca di reazioni e di antagonismo, sfiniscono le persone.

In realtà, per questo tipo, il brivido di mettersi alla prova al di là delle sue risorse è talmente divertente, che deciderà di correre rischi inutili solo per il piacere di improvvisare e di farcela.

A volte ciò comporta un rischio fisico, specie se l’impresa contiene anche la promessa di una scoperta: tuffi in alto mare, rafting sulle cascate. Comunque, il rischio che piace a questo tipo è, in genere, di natura trasgressiva: abbandonerà una carriera di successo facendo un salto nel buio, sfiderà un’autorità, si metterà in competizione con dei supporter, o cercherà di farla sporca perché sa di averne la possibilità.

È inevitabile che si faccia qualche nemico, e in parte, ciò accade proprio perché a una buona schermaglia non dice mai di no. Ma è vero anche che sottovaluta l’effetto dei suoi comportamenti. Le aspettative che gli altri nutrono su di lui lo imbarazzano e lo irritano, specie se le circostanze hanno modificato i suoi sentimenti o gli hanno fatto cambiare idea. Arriva perfino a considerare la rabbia o la delusione di una persona come una manovra tattica di cui ha bisogno per controbattere o per scappare, gli bastano un paio di segnali negativi per prevedere un disastro o una trappola.

Poiché dipende così tanto dalla funzione dominante, è probabile che abbia delle carenze sul versante emotivo e sensoriale. Questo, all’inizio, può non risultare evidente, perché quando lui insegue un obiettivo che lo interessa sa essere molto affascinante. E per di più, la natura espansiva e la voglia di vivere che ha possono farlo sembrare più sensoriale di quanto in realtà non sia.

Quando gli serve, usa la sensorialità estroversa e si preoccupa molto della propria sfera d’influenza, ma la sua consapevolezza concreta rimane sempre sintonizzata sui suoi interessi dominanti, e per lo più riguarda le possibilità che lo interessano, i protocolli per realizzarle e gli ostacoli che sorgono strada facendo.

È facile che questo tipo dimentichi i propri bisogni fisici. È talmente preso da un progetto o da un’idea che lavora fino a esaurirsi, o a sentirsi male. Si dimentica di mangiare, o vive di cibi preconfezionati perché sono più facili e rapidi da preparare e gli consentono di tornare velocemente al tavolo da disegno. Deve fare attenzione ai segnali di affaticamento e di malattie legate allo stress.

La sensorialità introversa è la funzione inferiore di questo tipo, e i suoi comportamenti, in genere, lo confermano. Questa funzione favorisce il mantenimento di priorità interiori coerenti. Questo tipo vuole essere libero di cambiare strada in qualsiasi momento. Per lui, regole e regolamenti sono frustranti e limitanti, un affronto alla sua individualità, e in genere se ne fa gioco solo per dimostrare come la pensa.

Spesso si sceglie un partner che rappresenti per lui un punto di riferimento stabile e sia disposto ad assumersi la responsabilità dei rapporti sociali e delle incombenze della vita quotidiana. Tende tuttavia a considerare queste cose come termine di confronto. Vuole essere libero di usarle o disattenderle a suo piacimento.

Per poter realizzare appieno le sue potenzialità, questo tipo deve decidere deliberatamente di fare ricorso alla funzione secondaria. La riflessività introversa, infatti, gli dà il senso dei fili che tengono unita la complessa tela dei rapporti umani e attutisce il suo bisogno di rifiutare qualsiasi forma di controllo, assumendolo in prima persona o accattivandosi il favore degli altri. A questo punto, riconoscerà la propria responsabilità nelle situazioni che ha creato e nei confronti delle persone che lo amano.

Quando è capace di autodisciplina, questo tipo risulta estremamente simpatico, perché si avverte il genere di potenzialità che sono state indirizzate allo scopo. Una volta che la riflessività introversa aiuti a riequilibrare l’intuizione estroversa, questo tipo comincia ad attingere in maniera più cosciente alle sue funzioni meno sviluppate: a riconoscere, cioè, il valore degli altri al di là dell’utilità immediata che lui può trarne, e a rimanere concentrato su un progetto fino a che non è pienamente realizzato.

I lavori adatti a questo tipo psicologico sono in campi che richiedono agilità sia mentale che física: sono atleti, coreografi, chirurghi, negoziatori ad alto livello, diplomatici, imprenditori, broker e tutti quei lavori dove l’adrenalina è alle stelle.

This psychological type is aggressive, expansive, and opportunistic — in the best sense of the word. They have no doubts about the importance of what they do, and when challenged or forced to improvise, they give their absolute best. They want to be stimulated, are rarely satisfied with things as they are, and tend to have many projects running simultaneously. Others around them feel excited — even swept away — by the irresistible tide of their energy and enthusiasm.

In the way they refuse to be conditioned by context and in the hunger for experience that drives them, this type is competitive and draws energy from risky situations.

Introverted Thinking drives them toward strategic action in specific situations. When they use it, they don’t start from abstract rules but apply them step by step to reach a goal; they see themselves as part of an ongoing process and continuously adjust their behavior to the overall situation.

Combined with Extraverted Intuition, Introverted Thinking can be highly cerebral and usually involves a complex mental map of connections. For example, this type might love playing chess because they can anticipate the outcome of many possible move combinations; a merchant might piece together a series of small details and then, in one mental image, understand how the customer will respond to a product; a cultural historian might watch a blockbuster film and see how a seemingly minor element defines the underlying ethos of an entire culture.

These types are so attuned to systemic logic that they often spot connections between elements no one else had considered. In this sense, their intelligence is more fluid, unpredictable, and infused with idealism than that of the Extraverted Thinking type.

In fact, their curiosity, energy, and willpower are extremely charismatic: they are innovative, imaginative, and exciting to be around. Often, they attract people who rely on their energy and initiative to reignite their own ambitions. But they are not necessarily aware of others’ needs or weaknesses. Typically, their focus is on methods and how these shape reality.

Once they get something started, they become completely absorbed — whether it’s eating, sleeping, or daydreaming about their unique vision of life. These types usually generate more possibilities than they can carry out, follow highly personal rules, and have difficulty delegating any phase of a creative process to others.

However, once an idea gains traction, it’s not uncommon for them to use their persuasive powers to convince followers, admirers, and teammates to take on the tedious tasks required to complete it.

For this reason, they may come across — depending on the situation — as seductive, impatient, or indifferent. With their mercurial minds, they have no qualms about intimidating people. They assume everyone is strong, will assert their own rights, and can defend their interests. If too much is expected of them, they feel manipulated and exploited.

This type bores easily, and their ability to concentrate can be quite low — unless they are discovering something new, pursuing an idea, or exploring an alternative approach to a problem they can’t yet solve. Otherwise, they are generally restless and fidgety.

On the other hand, their indifference to hierarchy and status symbols can translate into a disarmingly direct and natural style of relating.

This is one reason why these types wield great influence over audiences. They combine an elemental charm with an exceptionally intricate vision of reality.

Usually, the full maturation of this type depends on their willingness to use Introverted Thinking to place their intuitive goals into perspective and support them. All members of this type place high value on personal freedom.

When they learn to apply Introverted Thinking to their behavior, they begin exercising willpower over their inner world before imposing it on the outer world. They develop greater self-discipline and come to recognize their responsibility toward others in a broader view of things. Those among them who succeed in doing this are, by nature, leaders and philanthropists, whose efforts can produce effects far beyond their own lifetimes and reshape how we understand reality.

Types who use Extraverted Sensing embody, through their actions and personality, a way of being that we admire and love to imitate. They have authentic vitality, enjoy life, love to laugh, and delight in gatherings where there’s a free exchange of views and ideas. As true intuitives, they can be playful, but their sense of humor is usually antagonistic — they tend to “test” people with a barrage of wordplay or jabs.

Since they need to constantly be in challenging situations to stay engaged, they are usually the ones provoking others; they like always being one step ahead in whatever interests them — even if it’s just the latest gossip about mutual friends.

They may not realize, however, that with this constant search for reactions and antagonism, they exhaust people.

For this type, the thrill of pushing themselves beyond their limits is so fun that they may take unnecessary risks just for the pleasure of improvising and making it work.

Sometimes this involves physical risk — especially when the endeavor holds the promise of discovery: deep-sea diving, white-water rafting. Still, the risks they enjoy are usually more about transgression: quitting a successful career to take a leap into the unknown, challenging authority, competing with supporters, or playing dirty simply because they know they can.

It’s inevitable they make some enemies — partly because they never say no to a good skirmish. But it’s also true that they underestimate the impact of their actions. Others’ expectations embarrass and irritate them, especially if circumstances have changed their feelings or led them to change their mind. They may even see someone’s anger or disappointment as a tactical move they need to counter or escape, and just a couple of negative signals are enough for them to predict disaster or a trap.

Because they rely so heavily on their dominant function, they likely have weaknesses in the emotional and sensory realms. This may not be apparent at first because, when they’re chasing a goal they care about, they can be incredibly charming. Moreover, their expansive nature and zest for life can make them seem more sensory than they really are.

When needed, they use Extraverted Sensing and care a lot about their sphere of influence — but their concrete awareness is always tuned to their dominant interests, mainly focused on the possibilities they care about, the protocols to achieve them, and the obstacles along the way.

This type often forgets their physical needs. So absorbed in a project or idea, they work themselves to exhaustion or illness. They forget to eat or survive on packaged foods because they’re quicker and allow them to return swiftly to the drawing board. They must pay attention to signs of fatigue and stress-related illnesses.

Introverted Sensing is their inferior function, and their behaviors usually reflect this. This function helps maintain consistent internal priorities. But this type wants the freedom to change course at any time. For them, rules and regulations are frustrating and limiting — an affront to their individuality — and they often mock them just to show where they stand.

They often choose a partner who provides them with a stable point of reference and is willing to handle social interactions and daily-life tasks. However, they tend to see these things as benchmarks — wanting the freedom to use or ignore them as they please.

To fully realize their potential, this type must deliberately draw on their secondary function. Introverted Thinking gives them an understanding of the threads holding together the complex web of human relationships and softens their need to reject all forms of control — either by taking responsibility themselves or winning others’ favor. At this point, they acknowledge their responsibility in the situations they’ve created and toward the people who love them.

When they develop self-discipline, this type becomes extremely likable because you can sense the kind of potential that has been focused toward a goal. Once Introverted Thinking helps rebalance Extraverted Intuition, this type begins to draw more consciously on their less developed functions — recognizing, for example, the value of others beyond their immediate usefulness and staying focused on a project until it is fully completed.

Professions suited to this psychological type are in fields requiring both mental and physical agility: they are athletes, choreographers, surgeons, high-level negotiators, diplomats, entrepreneurs, brokers, and any job where adrenaline runs high.